تم إعداد الأهداف بناءً على تحليل معدل البيع للمنافسين، تقييم الأسعار الفعلية…
1
تم تحليل الأسعار وعدد الوحدات المباعة لمطوّرين رئيسيين في الضواحي التالية:
المنافسون الرئيسيون: اجدان، الراشد، رتاج، مكيون، مايا، الأولى، الحبيب،سمو…
- الرياض: 1.7 – 4.2 مليون ريال
- مكة: 1.0 – 1.6 مليون ريال
- جدة: 1.2 – 1.9 مليون ريال
2
- ضمان وجود قوي بين كبار المطورين في كل مدينة رئيسية.
- زيادة حجم المبيعات الإجمالية وتحسين معدل التحويل من العملاء المحتملين إلى صفقات فعلية.
- بناء قاعدة عملاء جديدة، وتعزيز ولاء العملاء الحاليين.
تم تحديد الأهداف وفق حجم السوق، متوسط الأسعار، والطاقة الفعلية للفريق في كل مشروع و دراسة معدل البيع للمنافسين خلال السنتين الماضية ..
3
يهدف الفريق البيعي في "عبر المملكة العقارية" إلى تحقيق نتائج سنوية موحدة عبر المشاريع الأربعة الرئيسية، وفق ما يلي:
- إجمالي الصفقات السنوية: 828 صفقة.
- إجمالي المبيعات السنوية: 1.2 مليار ريال.
- إجمالي مشاركة القيادة (مدير + مشرفين): 144 عقدًا سنويًا.
- إجمالي مساهمة الاستشاريين: 684 عقدًا سنويًا.
كل عضو في الفريق يمتلك هدفًا رقميًا واضحًا ومباشرًا، ينعكس على تقييمه السنوي ونظام الحوافز.
تم تصميم هذه الأهداف بناء علي دراسة السوق بالضواحي و المنافسين و نسبة بيعهم مقارنة ببيع شركة عبر المملكة، مع الزيادة لمتوسط المبيعات لكل موظف وهي اهداف قابلة للتحقيق، وتدفع نحو نمو فعلي في حصة السوق داخل كل مدينة.
4
يقود مدير المبيعات المنظومة البيعية بالكامل ويشارك ميدانيًا بعقد واحد شهريًا لضمان تحقيق الأهداف الطموحة.
70 صفقة / 93.8 مليون ريال
828 صفقة / 1.2 مليار ريال
+10٪ في كل مشروع
تم بناء هذه الأهداف على تحليل دقيق لمتوسطات الأسعار ومعدلات البيع الخاصة بالمنافسين، مع الأخذ في الاعتبار الأهداف الكلية للشركة وطاقتها الفعلية.
5
6
المشرف: وليد سلامة
7
المشرف: وليد سلامة
موظفة استقبال: حورية البشري
8
المشرف: ثامر العنزي
9
المشرف: محمد الزواوي
10
تهدف الخطة إلى تعزيز مكانة "عبر المملكة العقارية" في السوق السكني بالمملكة من خلال رفع الحصة السوقية بمعدل 10٪ خلال عام 2026.